В гостях у журнала "Долорес" Павел ГРУЗДОВ
Павел Груздов: «Есть люди, которые заходят в воду медленно и осторожно, а я ныряю сразу и с головой!»
В гостях у журнала «Долорес» создатель профессионального косметического бренда класса люкс ATB lab, директор по развитию дистрибьюторской компании «Стратегия М» Павел ГРУЗДОВ.
Моё детство прошло в Калуге. Я был в хорошем смысле любопытным ребенком, пробовал себя в разных направлениях – фехтовании, кружке юного натуралиста, мечтал стать лётчиком, в то время, когда все мальчики хотели стать космонавтом. Окончил музыкальную школу по классу аккордеона. Вообще, сколько себя помню, всегда был личностью творческой, с удовольствием пел, танцевал. На общих фотографиях педагоги меня всегда ставили в центр, так как я улыбался шире всех.
Окончил педагогический, где изучал иностранные языки. Ни разу не пожалел о своём выборе. Культура других стран, кинематограф, литература, кругозор расширяется ежедневно. В университете я продолжил свою творческую реализацию, в те годы вместе с однокурсниками активно принимал участие в фестивале «Студенческая весна». Это стало первым толчком к моей эстрадной деятельности, которая впоследствии стала важной частью моей жизни.
После университета долго и успешно работал на радио, где меня сразу прозвали дядей Павлик за мой учительский бэкграунд. Наряду с этим занимал должность в швейцарской дистрибьюторской компании и много времени проводил в Швейцарии. Это был очень интересный опыт – другая страна, другой уровень жизни, возможности. Я многому тогда научился… Даже научился петь раскатистым йоделем, чем неоднократно веселил друзей на вечеринках. Ко всему прочему не забывал и о своей эстрадной карьере. Одним словом, деятельность была самая что ни на есть разнообразная.
Спустя некоторое время я осознал, что не испытываю удовлетворения от того, чем занимаюсь, и решил отправиться в Москву. Мне было тридцать два года, когда я понял, что нужно кардинально поменять свою жизнь. Так случилось, что в столице мне предложили работу мои однокурсницы, которые еще в Калуге держали небольшой магазин косметики Babor, затем переехали в Москву, где стали активно развивать дистрибьюторский бизнес. Так я стал частью большого международного бренда и искренне полюбил качественную косметическую продукцию.
Получив должность менеджера по продажам, я стал читать книги по косметологии, изучал базовые основы. Это позволило быстро вникнуть в процесс. Продавать значит знать терминологию. Моей широкой улыбки было недостаточно, особенно в переговорах с косметологами, тогда мне пришлось впервые выучить такие слова как транэпидермальный барьер и массаж-дефлораж. Потом я стал вести обзорные семинары для администраторов салонов. Тогда хорошим подспорьем стал мой опыт работы в Швейцарии, который я смог успешно внедрить. Пригодился даже йодель. Про мои тренинги говорят, что на них не скучно.
Для того чтобы сделать подачу информации более инновационной, обучился навыкам тренера. За время работы в компании я многому научился и поднялся на высокую ступень карьерной лестницы. Но в какой-то момент случилась совершенно закономерная вещь – захотелось идти дальше.
А дальше произошёл случай, который во многом определил направление моей дальнейшей деятельности. Со мной связалась девушка-тренер из норвежского представительства компании, в которой я работал. Они привезли из США новый бренд и искали дистрибьютора в России. Я вылетел к ним и обратно вернулся уже с новым продуктом. За два месяца его сертифицировали, подготовили учебное пособие. Я вновь занялся дистрибуцией, но теперь уже самостоятельно. А через два года пришел к решению о
создании собственного бренда. Эта мысль посещала меня и ранее, но, видимо, подходящий момент настал.
Когда бренд создает крупный концерн – это что-то соответствующее моде, если бренд от врача-косметолога – это прежде всего личное видение. Создавая ATBlab, мы начали с того, что собрали потребности российских врачей-косметологов и женщин. Стало понятно, что в условиях активного ритма жизни, особенно в мегаполисе, особым спросом пользуется универсальное средство – оно должно решать проблему, иметь лёгкую текстуру и… вкусно пахнуть. Так сказали 95 процентов опрошенных женщин. С этими вводными мы принялись за работу.
АТВ– это ADDICTED ТО BEAUTY. Это продукт от и для бьютиголиков. Но между собой мы расшифровываем это название так: ABSOLUTELY THE BEST.
Это профессиональная космецевтика с высоким содержанием активных ингредиентов для разных типов и возраста кожи. Средства разработаны с учетом биохимических процессов нашего организма. В составе сложные комбинации растительных экстрактов и компоненты, успешно используемые в медицине. Получился небольшой, аскетичный бренд, направленный на решение основных проблем – линии для жирной и проблемной кожи, для чувствительной и склонной к покраснениям, антиэйдж, при гиперпигментации и неровном цвете лица, а также восстановление кожи. В составе продуктов бренда растительные экстракты и вещества, высоко зарекомендовавшие себя в медицине. Каждая из продуктовых линий может включать сотни ингредиентов. Все они проходят строгий отбор по эффективности и чистоте.
Производство расположено в Швейцарии. Мы рассматривали разные варианты в Европе, но, если честно, лично у меня Швейцария ассоциируется с качеством. Помимо прочего есть ещё один важный нюанс – в ЕС косметическое производство не может закупить определенные ингредиенты, если нет разрешения на производство медицинских препаратов, а в Швейцарии это возможно.
Выход продукта на рынок случился в период его активного перенасыщения. ATBlab получился работающим и эффективным – нужно было донести это до потребителя. Я всегда говорю, что то, что мы едим и наносим на кожу, становится частью нас. Поэтому было важно протестировать этот продукт.
Обычно исследования делает компания – производитель того или иного компонента. Но ведь поведение компонента в составе крема – это совсем другая история…
В один прекрасный день судьба свела меня с учёным-дерматологом, кандидатом медицинских наук Сергеем Викторовичем Гольцовым. Его лаборатория позволила протестировать продукт инновационным способом. Мы были настолько уверены в ATB lab, что решили пойти дальше всех и протестировать средства так, как этого не делал никто.
Была собрана группа из тридцати добровольцев с эстетическими показаниями для того или иного средства. Четыре месяца они применяли указанные продукты, после чего состояние кожи изучалось с помощью профилометрии, себуметрии, кутометрии, корнеометрии, 3D-визуализации с полиспектральным анализом и других методов – всего восемь характеристик. Это стандартная часть исследования, хотя даже её выполняют не все компании.
Нестандартной частью является тестирование косметики запатентованным вариантом проточной цитофлуориметрии – цитоиммунограммой кожи. Мы достоверно являемся первыми в этом направлении, поскольку сам метод разработан всего несколько лет назад и его создатель ранее не оценивал косметику. Конечно, это был риск, причем риск немалый. Знаете, есть люди, которые заходят в воду медленно и осторожно, а я ныряю сразу и с головой. Этот риск был оправдан.
Цитоиммунограмма кожи является дорогим и сложным исследованием, которое выполняется на весьма редком аппарате, в России их всего два. Была вероятность за хорошие деньги доказать отсутствие эффекта. Однако мы были уверены в ATB lab – и результаты превзошли самые смелые ожидания! Достоверно подтверждено усиление клеточного деления и активности местного иммунитета после четырех месяцев применения косметики ATB lab.
Мне, как владельцу, особенно приятно говорить о признанной эффективности созданного продукта. Но останавливаться на достигнутом мы не собираемся. Мир меняется, и вместе с ним меняются желания клиентов. Так что мы всегда начеку, и как говорится Big brother is watching you!
